Capacitação em Compras

Quais treinamentos oferecemos?

• Negociação (Iniciante, Intermediário e Avançado).

• Relacionamento Interpessoal.

• Power BI direcionado a compras.

• Principais softwares de compras.

• Strategic Sourcing.

• Ferramentas do comprador eficiente.

Treinamentos práticos e personalizados para a equipe de compras, com foco em técnicas de negociação, uso de ferramentas analíticas e sistemas de procurement. Pode incluir simulações, roleplays e aplicação em casos reais.

Como isso pode ajudar a empresa?

• Melhoria direta nos resultados financeiros das negociações

• Maior segurança e preparo técnico da equipe de compras

• Redução da dependência de profissionais específicos

• Uniformização de boas práticas em toda a equipe

Exemplo de solução implementada

Durante uma negociação de renovação contratual, um fornecedor estratégico solicitou um reajuste de preços significativamente acima do que era previsto, alegando aumento nos custos de matéria-prima e logística. A princípio, o cenário parecia desfavorável, mas graças ao treinamento em técnicas de negociação, uso de indicadores e preparo analítico, o comprador conduziu a situação com excelência.

Antes da reunião, ele reuniu dados históricos de preços, comparativos de mercado e índices setoriais. Munido dessas informações, adotou uma abordagem estruturada: questionou os fundamentos do reajuste, apresentou benchmarks de variação real e propôs alternativas como ajuste escalonado e revisão de escopo. Com postura firme e embasada, conseguiu reduzir o impacto do aumento para um nível abaixo da variação registrada no mercado naquele período.

Resultados alcançados:

• Redução de 14% no valor originalmente solicitado pelo fornecedor

• Reajuste final abaixo dos índices de inflação setorial

• Preservação da relação comercial e imagem da empresa como cliente estratégico

• Demonstração clara do retorno prático da capacitação em negociação

Esse caso reforça como o investimento no desenvolvimento técnico da equipe de compras pode gerar economias expressivas e fortalecer o posicionamento da empresa nas negociações mais críticas.